يمر قطاع الأوركيد في تايوان بلحظة محورية بعد زيادة التعريفات الجمركية في الولايات المتحدة، والتي انتقلت من الصفر إلى 20% على هذه الشحنات. وأجبرت هذه الزيادة المشاتل على إعادة التفكير في مبيعاتها الخارجية وتسريع استراتيجية تنويع السوق.
تظل الولايات المتحدة هي الوجهة الأكبر من هذه النباتات، مع بروز فالاينوبسيس أو سحلية الفراشة ولكن المنتجين يعترفون بأنه على الرغم من أنهم استوعبوا رسوماً إضافية بنسبة 10%، فإن القفزة إلى 20% من الصعب أن تستمر. المنافسة من هولندا، مع تعريفة جمركية بنسبة 15٪، مما يضيف ضغوطًا على الأسعار والهوامش.
ارتفاع التعريفات الجمركية وسوق رئيسية قيد المراجعة
لقد تغير سياق التعريفة بسرعة منذ بداية الحرب التجارية التي قادتها واشنطن. ووفقًا لاتحاد المزارعين، قبل معظم المزارعين ضريبة الـ 10%، لكن رسوم إضافية مؤقتة بنسبة 20% لتايوان ويعتبر هذا الأمر غير قابل للتحمل على المدى المتوسط. الفجوة التي تبلغ خمس نقاط فيما يتعلق بهولندا، منافستها الرئيسية في السوق الأمريكية، وهو أمر مهم وقد يؤدي إلى عمليات شراء حساسة للسعر.
المعضلة التي تواجهها الحضانات واضحة: إن نقل التكلفة إلى العملاء يمكن أن يؤدي إلى إبطاء الطلب أو تحويل الطلب إلى زهور أخرى، في حين إن تحمل التأثير الكامل يؤدي إلى تآكل الهوامشبالإضافة إلى ذلك، لا يسمح المنتج للمناورات اللوجستية العدوانية بالانتظار حتى تتوفر ظروف أفضل: النباتات يستمرون في النمو ويحتاجون إلى رعاية مستمرة.
استراتيجيات التنويع: جنوب شرق آسيا والبرازيل
في مواجهة السيناريو الجديد، يقوم المنتجون بالتحرك إلى أسواق جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية. يشرح المزارع لي تسانغ يو، البالغ من العمر 61 عامًا، والذي يدير شركة تشارمينغ للزراعة في هوبي، تاينان، أن عززوا وجودهم في تايلاند وتعمل الشركة على التوسع في فيتنام وإندونيسيا والبرازيل، في حين تعمل على تعديل شحناتها إلى الولايات المتحدة.
التعديل ملحوظ بالفعل في الأحجام:منذ نهاية شهر مايو انخفضت الشحنات إلى الولايات المتحدة بنحو 15%.بعد أن أصبحت هذه الوجهة تمثل ما يقرب من 45% من صادراتها. ومع ذلك، يؤكد لي أن لا يفكرون في التخلي عن السوق الأمريكية بسبب حجمها وأهميتها، بل لإعادة التوازن إليها في الوقت الذي تكتسب فيه زخمًا في بلدان جديدة.
التكاليف والأسعار وحساسية المستهلك
إن نقل التكاليف إلى المستهلك النهائي أمر معقد لأن المشترين قد يؤجلون عملية الشراء أو يختارون بدائل أرخص. عدم القدرة على تثبيت المخزون —لا تستطيع بساتين الفاكهة "الانتظار" في المستودع— مما يحد من القدرة على المناورة و وتعمل الشركة على ضبط الإنتاج والخدمات اللوجستية والمفاوضات مع الموزعين لتخفيف الضربة دون فقدان الجودة..
وإلى جانب الرسوم الجمركية، هناك مخاوف بشأن صحة الاقتصاد الأميركي. يشير المنتجون إلى ارتفاع عام في الأسعار واحتواء الإنفاق، العوامل التي يمكن تبريد الطلب على النباتات الزينة. في هذا السياق، التحكم في التكاليف والبحث عن عملاء جدد إنهم يأخذون مركز الصدارة في استدامة المبيعات والربحية.
الورقة الرابحة لزهرة الفالينوبسيس التايوانية
إن متانة الزهرة حجة قوية لصالح تايوان على العرض الأوروبي. وتجادل مشاتل الجزيرة بأن تحافظ أزهار الفالينوبسيس على ازدهارها لفترة أطول، وهي ميزة يمكنها تعويض بعض فروق الأسعار في قنوات البيع بالتجزئة. وبالتوازي مع ذلك، وهم يثقون في أن الوضع السياسي والتجاري سوف يتطور ويخفف الضغط الضريبي..
تعد تايوان من أكبر منتجي الأوركيد في العالم.، مع أكثر من 300 مزارع متخصص و مبيعات تصل إلى 2024 مليار دولار تايواني في عام 6.100 (حوالي 204 مليون دولار أميركي)، وفقاً للبيانات الرسمية. ويذهب حوالي ثلث هذه الأعمال إلى الولايات المتحدة.، وهو ما يفسر تأثير التعريفة الجديدة والجهود الحالية للتنويع.
مع استمرار عمل مجلس التعريفة الجمركيةمشاتل تايوانية إنهم يسعون إلى التوازن: الحفاظ على وجودها في السوق الأمريكية، وتعزيز الوجهات في آسيا وفتح طرق في أمريكا اللاتينية، بالاعتماد على منتج تنافسي وفي سلسلة قيمة ذات خبرة تمكننا من تجاوز دورة صعبة دون خسارة الأرض.
